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牙医须铭记的——30句话

2018/9/14  来源:牙科网 作者:口腔诊所经营管理

牙医须铭记的——30句话


   
1、不懂心理学的牙医,经常把患者表面上的客气,当做是对他们足够的信任,所以,这种牙医经常自我感觉良好,但是却也经常困惑:为什么那患者不再来了。

2、我们改变不了患者的性格,我们也很难改变自己的性格,我们能改变的只是自己面对不同人的行为特征。

3、人和人之间就是一面镜子,你喜欢患者,患者自然喜欢你,你讨厌患者,患者自然讨厌你。

4、一个牙医,其自身的素养,决定了他能看什么层次的患者群体。

5、你维护了患者的自尊和隐私,患者自然会回报你,你忽略了患者的自尊和隐私,患者自然会抛弃你。

6 、一个看牙的患者,其实心里都充满了无以言表的恐惧,用你的手先握住患者的手抚慰他\她的心是看好牙齿的第一步!

7、牙医就是“销售”,销售的是感觉!是让客户觉得内心潜在的需求被满足了的感觉。

8、宁愿选择放弃患者,也要坚持医疗原则。

9、无论一个医生的技术水平如何,他给患者的第一印象也就是患者心目中的最终形象。

10、医生要有医生的样子 。精神面貌很重要!

11、客户购买的是一种满足的感觉,你要让他满意,首先就必须要让他觉得值!

12、牙医是典型的依靠手工劳动为生的自由职业者,所以,牙医即是自身品牌的塑造者,别以为是其他什么人。

13、患者表现出来对价格的敏感,只是表象,他们真正在意的是你的专业水准。

14、牙医是牙科医疗服务的提供者,患者是寻求服务的人群。当患者将尊重给予了你,你从事的才是高尚的职业。

15、让患者不痛,是一个牙医绝对应尽的义务,是一个牙医应该做的事情,任何牙医都没有权利和借口让患者承受痛苦。

16、如果你的技术不过关,是根本无法仅靠洽谈沟通就能获得长期的口碑和声誉,你诊所的发展也会很受限。

17、患者在咨询过程中的任何一句话,任何一个细节,我们都要敏锐的去扑捉,要用心去倾听患者的的主述。永远不要忽视患者的主观感受。

18、牙医最终都要通过洽谈沟通,才能和患者达成双赢的局面,因为患者自己不懂什么叫医患双赢。

19、一个成功的牙医永远记住:把患者当成你自己家的邻居。牙治不好,你抬不起头!

20、作为老板兼牙医,你希望自己的诊所看哪一层次的患者,也就是你希望哪一层次的患者来这里消费,你就要有相应的形象,也就是你的品牌定位。作为受雇的牙医,你进了一家诊所工作,就需要有符合该诊所品牌定位的形象。

21、参加洽谈沟通培训学什么?学的就是如何潜移默化影响患者的选择,当然,洽谈沟通的一切宗旨和前提都是医患双赢。

22、当你一脸严肃的表情看着患者时,你还能期望从患者脸上看到微笑? 当你一脸怀疑的表情看着患者时,你还指望从患者脸上看到信任?

23、做一个牙医,就是自我完善、自我修炼的过程。

24、所谓的换位思考,最终还是以自己的标准去判断别人,要想真正理解他人,需要通过提问和聆听,才能了解他的真实需求。

25、洽谈沟通的最终目的都是要让医患双方共赢:患者满意的同时,牙医的价值才会得到了体现。

26、有些牙医为什么又累又穷?因为他们一天做的都是丢西瓜捡芝麻的事情,他们却以为自己从来没有遇到过西瓜。

27、要想从患者那里获得什么,首先自问你能为患者提供什么,再问自己应该得到什么,这也是医患沟通双赢哲学的根本。

28、尊重是沟通顺畅的基础,当你发现,患者对你连一点点尊重都还未建立时,请不要谈详细的费用预算,否则,谈了也白谈。

29、如果你让患者感觉到,选择权时刻被患者自己所把握,他可以按照自己的想法和判断来做选择。那么,虽然他在你的地盘之上,他也会觉得很安全,然后他自然会选择留下来,留在一个他能自己做主的地方看牙。

30、我们洽谈沟通时要“人之所欲,施之于人”,而不是“己所不欲,勿施于人”,更不是“己所欲之,施之于人”。

本文相关关键词:牙科诊所经营管理  口腔诊所经营管理  

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