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牙科把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了

2018/9/6  来源:牙科网 作者:口腔诊所经营管理

牙科把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了

我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。很多行业都是这样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。



价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
 



价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从10元到两元都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!



价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!

自从进入口腔行业,每每和身边的小伙伴聊天时大家都会问:

牙医是不是都很有钱,这一行是不是内幕很多,其实成本很低吧?每每这个时候,想起身边日日夜夜苦逼备牙啃书、熬夜设计方案、学习培训的的小伙伴们,只能很无奈的苦笑!
 
更有朋友认为所有的口腔治疗其实就只是个材料费和加工费而已,干嘛收那么贵?简直就是暴利。换句话如果涉及的项目没有加工费是不是连成本都没有呢?那小美就要问了,请问成本是什么?牙医的成本又是什么呢?
 
一、什么是成本

万能的百度给予的解释是[生产和销售一种产品所需的全部费用]

好比我们打个比方:工艺品是有成本的,有原材料钱、有制作的工钱、有店面的成本、也有销售人员的工资等等,这是比较实际的成本。

所以牙医的成本也就是所谓的材料费和加工费而已吗?还有什么呢?

二、那到底什么是牙医的成本

是他们受到的漫长教育成本?还是看书思考问题想创意时耗费的脑细胞?或是无数个在仿头模上备牙练习的时刻?其实这都不是设计师的最大的成本。真正最大的成本是时间。

牙医们提供的治疗包括检查、诊断、方案设计、手术治疗及术后跟进、病例分析、总结研讨及复查、定期维护。
这些工作大部分都是抽象的服务。在这个抽象服务里,他们可以提供服务的数量是受到时间制约的,我们每天只有8个小时的服务数量,仅此而已。

牙医们挣钱靠的虽然是技术,但最后靠的其实还是时间。

他们一旦工作,这个时间段里就只能服务这一个客人。通过不断的观察实操、研究思考、培训学习、不断沟通、来解决客人最终的牙齿问题。

所以他们的工作受时间限制。

可是,他们同大家一样,也想多挣一点钱,希望生活过得好一些?怎么办呢?这就需要提高效率和提高服务的质量。时间是上帝设定好了,我们改变不了,我们可以改变的只有效率和质量。效率高了,可以做的事情就多了,质量高了,每个事情产生的价值就大了,自然收取的价钱也就高了。

如何在单位时间内做出更多的治疗和最佳的方案是他们一直不断所追求的。

于是他们还得利用更多的私人时间,自费去参加各种学习培训,不停的思考,不断的累积经验,甚至无数个夜晚修改方案,只为给客人最佳的治疗。

目的就是为了提高自己的专业技术,提高单位时间的成本。

So要想获得一个较好的生活条件,靠的就是提高效率与质量而来的单位时间的价值。这价值,是通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践等等累积而来的,他值得这个价值,一旦这个价值产生了,这就是他的时间成本。所以牙医们只能靠时间挣钱!!!

三、牙医们的朋友和客户们

提起这个话题,满满的泪啊……在同龄的朋友中,牙医们往往都比较单纯,缺少生活常识。学生时代基本就圈在书本中啃书(俗称学霸)。

进入大学之后无数专业书和实验,基本上成天泡在图书馆和实验室。好不容易毕业工作进入社会面对又都是单一的客人,所以牙医的朋友圈基本上还是牙医。

基本上牙医们都有一个通病,不善言辞,不懂人情世故。他们不知道为多少朋友们免费做了治疗,可对方还不一定记得你这个人情,且觉得理所应该。

可是,既然是朋友,就得看是否是真的朋友,这年头,朋友缺货,真的朋友,或因为佩服,或因为交情深,或因为意气相投等等,至少有个条件,就是对方也把牙医当做朋友。

不是只顾自己的利益,至少深刻理解时间对牙医们而言就是全部的资源,他不用付费,我们也不会去收费,但是他知道适可而止,谨慎小心的占用你的时间。

可是,大部分人并非如此理解,他们甚至不能理解牙医的成本在哪里,所以,即使他们耗费你一天的时间为他们做完整个治疗。他们也没有太多过意不去,他们看不到你时间成本的时候,也看不到你的时间价值。

即使这番话说出来会得罪很多人,但仍真挚的认为牙医应该谨慎的选择客户,也应该谨慎的选择朋友。不是因为我们现实,而是因为我们确实没有那么多时间可供浪费。我们赖以养家糊口的,其实是时间。

我们每个月都奔波在学习的道路上,连夜坐车,第二天就开始上课,不珍惜身体的去学习更多的知识和技术,学更多的技术去减轻患者的病情!人的精力是有限的,牙医们的时间更是有限的,我们应该为那些更值得的人,去付出我们的智力成果,去实现设计更美好的价值。

假如没有这些更值得的人,其实不如退而学习,或者陪陪家人,或者出去旅游旅游,或者帮帮那些真正的朋友!钱,总会有赚到的,而时间却是有限的,我们应该首先明白,我们的时间对于我们的意义!

本文相关关键词:牙科诊所经营管理  口腔诊所经营管理  

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